大型团购给力直营模式
2008 年国际金融危机后，国内卫浴市场发生了变化，原来主要做出口的卫浴企业开始转向开发国内市场。国内卫浴终端市场的格局生变，促使卫浴企业的营销渠道寻找新的突破。
终端不稳，企业营销势必受到严重影响，这也是国内卫浴企业在市场扩张中苦心经营点的原因。开设直营店、招代理经销商、发展建材超市、参加展会等等，是企业常常采用的终端渠道模式。那么，企业到底应该采用哪一种营销模式，是开设直营店还是招商代理?一直是卫浴行业争论不休的问题。近年来，国内卫浴企业的营销渠道发生了很大变化，企业不同，市场地域不同，采用的营销模式也不一样。而且在实际运营中，新的营销模式如大型团购、络营销等，也在不断冲击国内市场的传统营销模式，成为国内市场终端营销的突破点。
代理商被迫放弃品牌两败俱伤
在选择品牌时，代理商往往很谨慎。前期要做大量的 功课 ，比如了解资讯、去厂家实地考察、品牌比较，还需要大量投资，包括加盟费、店面租金及装修、进货款及流动资金等等，如果再加上经营风险，可以说做一个优秀品牌的代理商很难，做优秀品牌的优秀代理商更是难上加难。因此，经销商一旦选定品牌，是想 从一而终 的。对企业而言，招商就是把某个区域市场交给了经销商，企业承担的是市场风险和品牌风险，当然企业也有资金的投入和时间的耗费。企业招商是企业和经销商的双向选择，就像一对恋人，结婚的目的不是为了离婚。
但是，受全球金融危机的影响，不仅让国内的陶瓷卫浴生产厂家感受到了市场压力，也让部分经销商失去了对品牌的信心，甚至不得不放弃自己代理的品牌。企业则因为经销商的放弃而蒙受损失。业内人士认为，面对当前的经济环境，直营模式更有利于企业把控风险。
笔者在走访市场、了解行业信息时发现，一些国内陶瓷卫浴生产企业因为经销商 撒手而去 ，市场销量大幅减少，导致产品积压，损失巨大。据有关人士向笔者透露，国内陶瓷卫浴企业普遍采用代理制，他们基本上是依靠经销商的终端渠道实现销售。 如果经销商突然不做了，你不仅失去了一大片市场，其代理的品牌也受到严重打击，企业还要去把经销商没有卖掉的产品运回来。 该人士表示，经销商不想代理某个品牌，不需要经过生产厂家同意。在目前市场相对低迷的情况下，这无疑增加了生产厂家的担忧与风险。国内生产企业采用直营模式就能规避风险吗?未必。生产企业擅长的是生产而不是市场营销，在过于庞大而又复杂多变的国内市场环境中，生产企业要面对市场调查、市场运营、品牌战略的实施，还有直营店店面的管理、售后服务及维护等等，这无疑给生产企业增加了沉重的负担，妨碍企业进行新产品开发、科技投入和企业管理等主要工作，对国内中小企业的影响尤其明星，这也是许多新兴企业和中小企业把采用直营模式视为畏途的主要原因。 一不小心把自己炒成了股东。 在股市里这句话调侃的是被套牢的新股民，用来形容卫浴生产企业这种矛盾心态，也算贴切。